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电视直销片概述

时间:2012-08-13来源:下载飞传媒 作者:下载飞(拍摄) 点击:

概述
  电视直销片,是一种直接面向终端,借助电视说服的一种销售渠道。
市场
  在国外,由于电视直销片大大降低了销售成本,顾客也乐于买到更为便宜的商品,因而被广泛采用。但在我国,由于电视直销片管理上的不规范,很多不良商家通过虚假浮夸的电视直销片推广自己的劣质产品,蒙骗消费者,使电视直销片在中国举步维艰。越来越多的人对电视直销片抱有怀疑态度。那么,电视直销片有人信吗?为什么电视上还是充斥着那么多的电视直销片呢?电视直销片是做给哪些人看的呢?首先需要说明的是,企业不是傻子,不会长年在昂贵的电视时段上投放没有效果的广告。事实上,电视直销片是基于其受众的特点,由资深的拉霸人精心谋划的作品,是专门针对特定人群的喜好、性格特征而做。那么,电视直销片主要面向的对象是什么样的人群呢?
  电视直销是指由厂家或者代理商直接操作,以电视节目形式出现的infomercial,有情节,有故事,经过精心设计和包装,既含信息,又有广告,欣赏性娱乐性较强,一般选在收视率较高的频道和时段插播。
  电视直销片,他们是年轻的,充满活力的;是乐于接受新鲜事物,敢于冒险的;是外向开朗、有些急性子、做事情不是很深思熟虑的。
  只有这样的人,才会在电视直销片屡屡被新闻曝光的大背景下,依然有勇气邮购电视直销片上自己心仪的产品;只有这样的人,才更容易被直销片中煽动性的语言所击中、说服;只有这样的人,才乐于选择一种新鲜的方式来购买商品。
  所以,电视直销片是为这些人而作的,不是为那些小心谨慎的人而作的。这直接决定了电视直销片的制作风格——煽情、火爆、节奏明快、动感十足。需要用足够的激情,来撩动那些充满激情与活力的目标客户。需要直接而大声地说出产品的优点,让他们怦然心动;需要用一些小技巧来催促他们尽快决定【比如,以现场直播的形式,不断滚动字幕:**产品限量销售500台,现仅剩30台(29台28台……以此类推)。我们做电视直销片之前,一定要搞清楚,我们的片子是做给这些顾客的,而不要想着面面俱到。   而一旦我们的产品确实质优价廉,那么,这些人群就会发挥他们的热情潜质,将我们的产品四处传播,这样,我们的产品就走向了良性循环之路。那些冷静、谨慎的客户,会由于第二阶段的口碑传播,而成为我们的下一批顾客。   电视直销作为一种新型的购物模式,可以比较直观的国际产品的功能和卖点,是企业产品推广销售的又一种选择。
如何做好电视直销片
  电视直销片看似简单,可要真正做出有销售性的电视直销片,一定要做到以下几点:
注意事项
  1、文案要有煽动性。
  文案脚本是拍摄制作电视片的基础,直销片的文案一定要有煽动性,带有冲击力的文字,会给受众留下更为深刻的印象。
  2、画面切换简洁明快。
  产品直销片一般节奏偏快,因此要尽量少用长镜头,提高画面变化的频率,增加画面的动感。
  3、音乐、音效震撼大气。
  直销片的音乐不宜过于柔美,需采用快节奏、动感十足的音乐作为背景,结合恰到好处的震撼声效,达到听觉冲击的效果。
  4、产品介绍优点要突出。
  切忌面面俱到,突出产品最大卖点,以给受众留下深刻印象。
  5、演员表演要真实。
  产品直销片常常会用一些演员,作为产品的使用者叙述产品的功效。这些演员表演上一定要过硬,如果不过关宁可不用,以免影响传播效果。





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